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　　来源：财经啸侃

　　由于消费升级持续以及行业持续会断，继飞天茅台之后，又一款品牌白酒也要进入“脱销”状态了！

　　2018年6月23日，五粮液（000858.SZ）酒类销售有限公司发布《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》。通知表示，自6月23日起暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒（下称“普五”）订单，具体恢复接受订单时间待定。

　　据了解，2018年，五粮液整体投放量为2万吨，而普五的客户订单截止目前为止已经超过全年计划总量，故五粮液暂缓接受普五订单。

　　而五粮液1618、39度五粮液、42度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液等其他五粮液单品仍在正常接受订单，同时五粮液将继续有序开展改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒、五粮液·缘定晶生等高端五粮液产品的发售工作。

　　业内人士对此向《财经啸侃》特约、独家撰稿人王诣予表示，普五的脱销与五粮液的全国大单品战略与新零售终端营销模式有关。

　　五粮液在其2017年年报中表示，公司对主品牌“五粮液”产品进行优化，构建更加清晰的“1+3”产品体系，确立了围绕52度水晶瓶五粮液打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌战略。

　　与此同时，五粮液还在突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品，形成“4+4”的系列酒品牌矩阵，即以五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4个全国性大单品，和五粮人家、百家宴、友酒、火爆 4 个区域性的单品构成全国营销网络，在打造品牌深度的同时，继续提高全国市场覆盖率。

　　五粮液的全面布局还体现在其积极进行终端营销转型、全力布局海外市场上。

　　数据显示，五粮液依托“百城千县万店”工程，在其第一阶段就已在全国46个重点城市建设7000余家核心终端网店，截止2017年底，五粮液专卖店新增400多家，已达1000余家。

　　同时，五粮液还推出“五粮e店”终端模式，以此为载体建设零售化、连锁化和线上线下一体化的五粮液新零售终端模式。

　　并且，五粮液还在不断加大向“一带一路”沿线国家传播和弘扬中国白酒文化力度。

　　2017年6月，五粮液参加阿斯塔纳世博会并考察开拓哈萨克斯坦市场；9月，与施华洛世奇针对高端婚宴市场，共同打造“五粮液•缘定晶生”高端产品；

　　2017年8至10月，先后在以色列、捷克、奥地利、意大利等国家举办五粮液高端品鉴会，在获得国外高端消费者的高度认可的同时，也为其开拓海外市场建立了良好的品牌基础。

　　2018年4月28日，五粮液公开了2017年年报，实现营业收入约为301.87亿元，同比增长22.99%；归属于上市公司股东净利润约为96.74亿元，相较于2016年的67.85亿元，增幅为42.58%，营收与净利继续保持稳健增长态势。

　　数据显示，2017年五粮液高价位酒营收约为213.94亿元，同比增长22.84%；其毛利率高达85.17%，较上年同期增长1.77个百分点。

　　当前白酒行业呈现出强复苏的发展态势，白酒消费在向主流品牌的主流产品集中的同时，也从政务消费向商务消费、民间消费转型，但行业仍处于产能过剩期，挤压式的竞争格局将长期存在。

　　在这样的行业背景下，五粮液在聚焦打造高端单品的同时，继续进行销售渠道的转型升级，继续深入落实全国营销矩阵布局；在巩固国内品牌价值的同时，积极开拓海外市场，通过传播弘扬白酒文化的途径扩大品牌的海外知名度，使其营收与净利稳健增长。

　　而如今普五的脱销再次展现出五粮液作为中国白酒龙头的品牌效应，而对于此次脱销，业界也存在两种不同声音。

　　“五粮液的暂缓接单，凸显出其产能紧缺、供应紧张的情况，目前五粮液其他高端白酒单品销售的持续增长让普五的基酒变得紧张，其产能缺口正逐渐显现，并且按照五粮液酒“优中选优”和“量质摘酒”的特殊工艺，其产能增加难以与市场增长情况相同步，五粮液产品的供应紧张或将成为今后的市场常态情况”有业内人士称。

　　然而也有五粮液经销商认为，此次普五暂缓接受订单有“饥饿营销”的意味。

　　“当前普五的市场需求量稳定，渠道层面对其期望值还在增加，暂缓接受订单，市场的饥饿感会增强，而价格也将随供求关系产生变化，有利于52度新品五粮液的健康发展”经销商表示。（作者：王诣予）

责任编辑：陈悠然 SF104

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