突发|汇源执行总裁崔现国离职！经销商担心政策生变！

　　来源： 快消 

　　今日汇源经销商群又被一条消息炸开了锅：现任汇源执行总裁崔现国离职。而让经销商最为担心的不是崔现国离职，而是崔现国打的那些签呈是否又要作废扯皮。

　　“辞职不辞职不知道，反正换人了”，一位在汇源果汁供职多年的员工这样告诉快消记者。

　　快消记者通过另一汇源果汁内部人士了解到，“现在汇源公司吴小红接替了崔现国。”

　　此外，内部流出的一份编号为GZ2018—076的总部文件显示，对于6月份开出的订单，客户必须于2018年7月30日前发运完成，否则对未发运的订单一律取消。

　　“底薪公司（汇源果汁）给，提成是经销商的。”上述内部人士表示。

　　这是汇源的悲哀，更是经销商的悲哀。当执行总裁离职的时候，经销商关注的不是未来汇源的发展，而是当年崔现国签下的政策是否会继续执行。这从一个侧面看出来，现代企业契约精神的缺失。多少朝令夕改，多少政策对人不对事，没错，一点点的把当年的合作伙伴逼到自己的对立面。

　　一个月前，汇源95度黑新品上市发布会上，崔现国还现身讲话，对于这款汇源年轻化的产品的看好，也对汇源未来年轻化的看好。虽然现场报出来的汇源招商情况较好，但知情人士说其实只是表面的数字。因为汇源这些年在经销商群里的口碑极差。根本没有什么经销商愿意用自己的金钱去赌汇源的明天。那次参会的经销商大多是人情关系，从来没有接触过汇源的经销商，报着试一试的态度。

　　那场招商会后，崔现国在酒桌上谈了对未来的看法，对年轻化产品流露出的满意与向往之情。彼时谁也不知道，仅仅过了一个月，他会离开这个岗位，让我们不禁想问，汇源到底怎么了？

　　收购的悲剧

　　汇源走到今天的局面，不得不让人扼腕叹息：如果当初卖给可口可乐，汇源会不会不是今天的局面。

　　时间回到2008年9月3日，可口可乐宣布以每股12.20港元，合计179.2亿港元（24亿美元）收购汇源果汁。

　　那一刻，华平是兴奋的，达能是兴奋的，朱新礼更是兴奋的。达能是兴奋的，达能由于本身就是以乳、水、儿童营销品、医疗营销品为主，对快消品行业相当精通，所以他的操作更多是想对收购企业能够完整的接盘，而后完全按自己的思路去进行企业的运作，正是因为这样的想法，导致达能与娃哈哈闹的满城风雨，一副有你没我的架势。漫天的民意让达能感觉对中国的企业已经失去了掌控，所以达能先后从蒙牛、光明中抽身而出，最主要的是达能希望换回更多的现金，集中精力去做乐百氏，毕竟他们收购乐百氏已经8年，而掌握了乐百氏92%的投份。

　　华平是兴奋的，华平主要是财务投资，它追求的目标就是帮企业上市而后转手企业的股份。与达能不同，华平投资的企业会提供专业的管理团队，但不会过多掌控企业管理，他更多的是帮助企业实现管理规范化，而后能卖个好价，比如它在圣元的操作。

　　朱新礼更是兴奋的，他本人运营着这个企业，企业到底有几斤几两，他是最清楚的，16年的家族企业，基本上已经从根子里面开始发生变化了，只有外面的数字还是很好看的。朱新礼说自己不会销售，不会管理，这虽然是一种谦虚说法，但是结合整个汇源的情况来看，他说的是实话。所以当可口可乐要收购的时候，三大股东基本上是属于弹冠相庆的。

　　然而那一刻民意战胜了理智，最后因为涉及垄断以及所谓的不想民族品牌被国外品牌雪藏，这笔交易被商务部否决。是的，每每有外企收购民族品牌的时候，我们都会翻出一笔笔烂账，回忆着那些辉煌美好的品牌是怎么死在外企的屠刀之下。

　　只是大家只看到了那些美丽的民族品牌的外衣，却忘记看下他们的内核，若不是里面已经被蛀空，没有多少人会把自己的孩子卖掉。

　　一如朱新礼说的，把品牌当猪养。能卖个好价钱何乐而不为。只是他的呼唤并没有换来自己想要的结局。然而大家不知道的是，为了能完全被可乐的收购，汇源上了18条汽泡生产线。这是收购的一大砝码，如果收购不成功，就是对汇源最大的拖累。

　　其后的结果大家看到了，汇源是如今中国最大的饮料代工企业之一，然而就是这样的代工量，盈利的工厂也是寥寥，大部分的生产线都无法满负荷工作。生产线是每一天都有损耗的，为了这18条汽泡生产线，汇源不得不投入更多的资金去操作汽泡果汁。

　　2011年汇源收购旭日升品牌，强推果汁果乐，彼时大街小巷都人看到汇源果汁果乐的形象招牌。在果汁果乐的发布会上，朱新礼笑着说：可口可乐用了汇源果汁的“果“字，推出了果粒橙，那么汇源就用可口可乐的“乐”字，推出这款汽泡果汁果汁果乐。

　　理想是美好的，现实是残酷的。虽然主打健康饮品，但消费者明显对这款加气果汁不感兴趣，大家还是更喜欢汇源的纯果汁。

　　执行总裁之悲

　　而为了走出家族化的影子，2013年汇源引入职业经理人制，聘请了李锦记的CEO苏盈福，然而只改面子，不改里子的所谓改革怎么会成功。空降兵就算有再多的本事，也无法扭转汇源日积月累的重病。一年后，苏盈福带着失望与不甘离职汇源。

　　才实行一年的职业经理人制以失败告终。汇源觉得外来和尚念的经与本地的和尚无法兼容，还是从本企业内部挖掘。于是汇源老兵于洪莉出任执行总裁。

　　于洪莉出任执行总裁后，汇源略微止血，财报一片大好。然而知情人士分析汇源果汁扭亏为盈背后是高额的政府补贴和出售附属子公司带来的一次性损益支撑。

　　除此，还有人认为汇源依旧靠政府补贴粉饰业绩，数据显示，2012—2016年汇源获得的政府补贴收入为2.51亿元、2.247亿元、6263.3万元、1.152亿元、1.2亿元。

　　如何评价于洪莉的成果，或许2017年崔现国接任于洪莉就是最好的结果——不满意。然而崔现国也无法挽救汇源。从其上任，汇源的各种不利传闻就不曾停过，先是有人向自媒体人爆料，汇源把所有办事处裁撤。要知道，汇源的办事处当初是汇源经销商最大的危胁，他们虽然是办事处，但不是为了服务经销商，而是各自成为配送商，是经销商外的大二批。

　　而后汇源又被爆出42.75亿元被大股东违规使用，致使汇源股票在港交所停盘，其后又被国际信用机构调低信用评级。6月13日，美国著名信用评级公司穆迪发表报告指出，由于担心港交所提出的条件将延长汇源果汁停牌事件，并导致资金链紧张，因此将其信用评级下调3级至Caa1。此外，港交所要求汇源对相关贷款进行法正调查，进行独立的内部控制评估，及公布所有未有的财务业绩。

　　穆迪指出，履行上述条件将进一步推迟预计的复牌时间，继而增加公司的还款风险。如果汇源长期停牌，可能令其违反某借方就该公司贷款提供的有条件豁免条款。而违背条款又将使有关借方有权催收贷款，严重破坏汇源的流动性。

　　6月20日，评级机构惠誉发表报告指，将汇源果汁（01886）长期外币发行人违约评级（IDR）及高级无抵押债券评级由‘B’下调至‘CCC+’，所有评级仍属负面评级观察（RWN）。该行指，下调汇源果汁评级以反映公司的流动性风险。

　　惠誉提到，对评级予负面评级观察是基于公司或未能满足其1.8亿欧元有条件豁免银团贷款的条款，或会导致公司需加快缴付贷款，而公司可能未有足够流动性应对债务还款。

　　在种种困难下，崔现国也没逃出执行总裁不过两年的魔咒，黯然下课。对于汇源换总裁，经销商到是很看淡。因为汇源多年来实际上只有一个总裁——朱新礼。朱新礼这些年，不停的调换自己的思路，所以换一两个执行总裁也再正常不过。

　　朱新礼是汇源的根，也是汇源一切问题的所在。留给朱新礼和汇源的时间都不多了，未来汇源的路向何方，还在已经66岁的朱新礼一念之间。只是经销商最担心的：那些说好的签呈呢，会不会又都作废了。

　　别再伤经销商的心了，他们真的伤不起了。

　　快消记者就崔现国是否离职的相关问题致电汇源果汁，汇源果汁官方和公关公司负责人均回复“没有离职”。快消记者试图直接联系崔现国本人，但电话始终没有人接听。

责任编辑：张恒

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