贝因美正飞速奔跑在复兴的道路上。

　　自从创始人谢宏临危复出以来，贝因美开始了一系列重振旗鼓的计划，还请来外援，从外资奶粉公司挖来资深高管加盟。显而易见，创始人的回顾让贝因美士气大涨。今天，包括谢宏、总经理包秀飞、营销公司总经理张颖等新的管理团队首次亮相，拿出了复兴的战略，并称将“痛定思痛”、拿出“刮骨疗伤”的气概。

　　贝因美有着光辉的过去，重出江湖后，谢宏给贝因美设定了什么样的新目标？谢宏这样告诉新浪财经：“贝因美我以前是当女儿养的，我既然复出了，肯定没有准备再把她嫁出去。至于未来怎么样，真的还是走着看的。说老实话，从个人的情感来讲，干得动就一直干下去。我们是民企，也没有退休的概念，干不了了就是另外的事情。”

　　贝因美新高管团队今天首次公开亮相

　　今天的发布会对于贝因美有着较为特殊的意义。这是本已荣退的创始人谢宏回归以来，携贝因美全新的经营团队首次公开亮相面对媒体。

　　此前因连续亏损而努力保壳的同时，贝因美的确也需要一些高调的动作来振兴员工和经销商的士气。

　　过去，贝因美曾是一方奶粉霸主，国产奶粉品牌中遥遥领先的第一名。复盘这几年贝因美的困局，背后到底发生了什么？

　　面对这个问题，谢宏今天坦言，过去贝因美的核心问题还是在于“渠道”。他表示，贝因美的销售渠道存在一些混乱，包括窜货、窜价，影响了与经销商的关系。之后又被假冒产品所冲击，此外海淘的兴起也对贝因美产生了一定的冲击。同时，2018年1月1日开始施行的婴幼儿奶粉配方注册制也对企业有所影响。

　　另外，他表示，公司内部本身也比较复杂，涉及到文化、运营、体系等等。

　　当然，他说，现在强调那些客观因素也没有意义，毕竟企业永远是在适应环境中生存发展。

　　而现在对于谢宏来说，最黑暗的那段时期也早已经过去了。他的改革计划正在一步步展开，主要包括“六个重塑”：重塑渠道、重塑体系、重塑团队、重塑品牌、重塑文化、重塑商誉，用他的话来说是“六重奏”。

　　其中，体系和渠道的复兴是重中之重。除了梳理管理架构，谢宏正在大力调整与经销商的关系，力求恢复之前的共赢局面，甚至更深层次的利益绑定：1、公司业务部门实行合伙人制，给予管理层与核心人员以股权；2、与经销商深度合作，引部分大经销商入股贝因美等等。

　　谢宏坦承干得动的话会一直干下去

　　早在几年前谢宏宣布退居幕后时，他曾在接受记者采访时坦言，“不想再出来亲自操盘，”但是当贝因美遭遇困境，谢宏还是义无反顾地走到台前，为之“冲锋陷阵”。

　　复出后，他有没有给贝因美设定什么目标？怎么才算重回辉煌？

　　“贝因美我以前是当女儿养的，”面对新浪财经的这个问题，谢宏这样说：“女儿要么养在家里，要么找个女婿，嫁出去，”到底选哪一种，主要“看女儿自己的意愿”。

　　他补充道：“从我个人的角度，既然我现在复出了，肯定没有准备很快再把她嫁出去。至于未来怎么样，真的还是走着看的。从个人的情感来讲，干得动就一直干下去，我们本身是民企么，也没有退休的概念。干不了了就是另外的事情。”

　　贝因美将“痛定思痛”、“刮骨疗伤”

　　今天，贝因美的新任总经理、原美素佳儿首席销售官包秀飞也拿出了未来的市场计划，他在奶粉行业有着超过17年的从业经验。

　　包秀飞表示，目前从他的角度来看，贝因美需要解决的问题主要有这些，短期，需要解决公司的作风和信心问题，干干净净做人，“安安静静做事，不要动不动就喊口号”；中期来看，需要改善运营和结构；长期来看，做好品牌，用文化治理公司。

　　他坦言，其实摆在贝因美面前的机会并不少。他的一些很多朋友曾对他说，今年明显感觉外资品牌的生意压力很大，而国内品牌的生意感觉比以前要轻松很多，这是国产品牌的“天时”。

　　同时，二胎放开后的红利在三四线城市有了切实的体现，新零售下，无论京东、天猫等等，都在着力于渠道下沉，此外，消费升级往高端走也给贝因美带来了机会。另外，创始人复出后，管理团队有了新的面貌，“相信渠道和客户的信心会慢慢恢复”。

　　包秀飞认为，深挖三四线，推高端产品，是未来贝因美两个重点的战略方向。

　　此次贝因美也上线了旗下的高端产品——绿爱婴幼儿奶粉系列产品。该产品纯进口，奶源来自爱尔兰，含有欧洲专利OPO，由爱尔兰的百年工厂KERRY生产，目前也已经通过了中国奶粉配方注册。而贝因美内部对于这个系列的产品也是寄予厚望。

　　“三四线市场贝因美很有基础，无论客户、消费者还是产品线，”他指出，毫无疑问，贝因美将借助三四线，而这目前是外资品牌没有办法去触及的。

　　众所周知，从2016年开始，包括惠氏、菲仕兰、达能等主要外资奶粉品牌都在加快三四线以下城市的布局，但远远未达到一二线城市的占有率。业内倾向于认为，这是国产奶粉中小品牌差异化竞争的生存之道。

　　对于贝因美这系列动作，独立乳业分析师宋亮指出，希望贝因美的新总经理可以把在外资企业的经验复制到贝因美来。当然，他不忘表示，贝因美是否成功复兴仍然需要市场的检验。

　　“贝因美有着光辉战史，这个团队具备打硬仗的能力，只是过去的品牌策略、渠道战略慢了点，走了点弯路。未来，方向和策略已经非常清楚，相信团队可以给出非常好的业绩。”贝因美营销管理公司总经理张颖说。

　　“我们目前在各地面临一些挑战，在不久的将来，公司会在全国范围内进行执行力的大核查，包括但不限我们的价值、渠道、费用。”包秀飞表示，管理团队绝对有信心把贝因美带到一个新的高度，“痛定思痛，刮骨疗伤，扬长避短。”（ 新浪财经 徐雯）

责任编辑：郭春阳

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