华帝退款暗藏猫腻:购物卡有返点 应收款项暴涨74%
来源:猫财经
2018年俄罗斯世界杯,最终以法国队4:2战胜克罗地亚队,结束了这场持续一个月的全民狂欢盛宴。
与法国队、法国队的球迷同样取得世界杯胜利的,...
来源:猫财经
2018年俄罗斯世界杯,最终以法国队4:2战胜克罗地亚队,结束了这场持续一个月的全民狂欢盛宴。
与法国队、法国队的球迷同样取得世界杯胜利的,还有华帝股份(002035)。
诸位应该还记得华帝股份(002035)在世界杯期间推出的“法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动吧?
华帝最终不负众望,成功拿下了“世界杯预言帝”的光荣称号,还收获了一波媒体,一波大V,一波网友们的“免费推广助攻”。
线上退卡有“猫腻”,线下退款程序繁琐
周一凌晨,当法国队时隔20年再次举起期盼已久的大力神杯没几分钟后,华帝也迅速做出反应,当即发出“庆祝法国队夺冠,华帝退全款启动”的通知。
当天一开盘,华帝股份的股价猛涨7.19%,开盘报15.65元,盘中涨幅最高达9.93%,逼近涨停,最后以涨幅3.97%收盘。
华帝股份退全款的态度积极且诚恳。但第一天退款,却显得有些尴尬。
根据华帝官网发布“法国队夺冠退全款”流程,法国队夺冠,活动期间在线上电商平台购买“夺冠套餐”的顾客,7月24日前提供订单截图、发票截图等材料经审核后可获天猫、京东、苏宁、国美等平台购物卡。
线下门店顾客需提供身份证件、活动协议、发票凭证等材料进行审核,可获实付金额退款。
用过购物卡的朋友们都明白,那种为了买而买,生怕过期或遗忘的被迫感,远远不如用现金消费来得更加自由与理性。
而平台购物卡,名义上的无门槛消费,实际上也存在诸多不便。比如,京东E卡只能购买京东自营的商品;天猫的猫超卡只能在天猫超市进行消费。
也就是说,购物卡只能用于购买平台自己买的东西,超了这个范围购物卡就不灵了。
另外,企业批量采购平台购物卡,其实是有返点的。
猫妹以企业的身份致电京东企业采购专线,客服告诉猫妹,企业采购金额大于30万,可以走特殊申请,是有返点的,至于返多少,有没有阶梯折扣,客服表示不清楚,如有需要得联系销售经理来对接。
由此可见,看上去退购物卡好像金额不变,但华帝却利用这点“小伎俩”,间接节约了退还成本。
而线下门店的退款方式则有现金、银行转账、购物卡等形式。按独角鲸科技的报道,各地线下经销商退款方式也均不一样。云南的经销商会给顾客发短信,要求顾客按照短信内容去指定门店登记银行卡账号,审核后打款。
新疆都市消费晨报提供的新疆地区华帝活动流程显示,新疆地区消费者在2018年6月1日至7月1日22时在当地门店购买指定套餐,退款方式为“海智家居卡”价值4999元,等同于现金,可以购买海智家居42个品牌的产品。
根据长江商报报道,武汉华帝专柜销售人员介绍:“参加活动的套餐产品为,4999元的灶台和抽烟机,再加上4999元的电热水器,总价为9998元,而如果法国队夺冠,只退还给消费者4999元,也就是只退还50%,全场只有这一种形式的套餐产品参与‘法国队夺冠,华帝退全款’的活动。”
华帝股份才是世界杯最后的赢家?不一定!
几千万的退款风险,制造了上亿元的营销效果,本次华帝的营销众人都有目共睹。
华帝世界杯营销创意执行人郑大明在接受媒体采访时表示,在预期之内,整个过程的发展,我们都在预想可能会发生哪些事儿,我们也知道法国队夺冠是价值最高的,会成为国际新闻。
华帝此前的公告称,本次的活动营销方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。这意味着经销商也主动承担了一部分风险。
华帝股份杭州总经销商陈国良曾对媒体表示,短期内我们的零售额增长百分之二三十是没有问题的。在考虑过成本问题后,我们觉得能承受得起。整个年度下来,假设法国队夺冠了,返出的现金只占到我整个公司营业规模的2到3个点左右。而就一个代理商来讲,年度的预算也要4到5个点的广告费投放。
另外,根据公告,“夺冠退全款”产品的终端零售额预计约为5000万元,占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,经销商需承担“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000 万元。
线上渠道的退款责任由公司总部承担。“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元,如实际发生退款,华帝总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。
活动期间,华帝线下渠道总零售额预计约为7 亿元以上,同比增长20%左右。线上渠道总零售额预计约为3 亿 元以上,同比增长30%以上。
因此,华帝将为此付出约7900万元的退款。华帝活动期间总销售额为10亿元(线上7亿元,线下3亿元),活动期间华帝销售额同比增长2.3亿元(7亿元x20%+3亿元x30%)。
按照2017年公司销售毛利率45.47%来计算,覆盖掉损失,华帝依旧能稳赚不赔。
更何况,与华帝股份近几年越来越大手笔的宣传费用相比,这点损失根本不在话下。2015年,华帝股份宣传费约2.98亿元,到2016年增至3.48亿元。2017年,华帝股份的宣传费更是猛增至5.66亿元,同比增长63%。要知道,华帝股份的研发费用仅不到1.85亿元。
然而,华帝股份的这一轮急速扩张也为其埋下了隐患。
到2018年一季报,华帝股份的应收账款达6.86亿元,变动幅度74.35%。资产减值损失达4686.55万元,暴涨569.18%,主要原因是应收账款增长所致。
虽然产品大卖,但随着而来的应收账款也迅速大增,这也给华帝股份带来了新的风险。待华帝股份年中报出来再来看,一切就明了了……
与企业的长远发展相比,短暂的胜利是否会让华帝未来膨胀,一切都看造化了~
责任编辑:张恒
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+- 1如果你打算将炒股进行到底,那么这篇文章建议看三遍!或许不能帮助你一跃成为高手,但(维远股份600955)
- 2早评:众多利空来袭!A股迎来关键时刻周五,美股和富时中国A50以及恒生科技指数期(维远股份600955)
- 3后续持续调整为主(bk0475)(04-27)
- 4这几天在调整的时候,就可以买点。一般而言,股价创新高后,回调整理一段时间(中国海油600938)
- 53月份三桶油年报全部披露完毕,仅有中国石油年报业绩实现正增长。我们来瞧一下三桶油(中国海油600938)
- 6老头原来不是在中石化唱多的么?活活把中石化从7块唱回了5块。这次又来中海(中国海油600938)
- 7股吧都不热闹,不少人离场了吧,都在等回调,可惜马上又要新高了 (中国海油600938)
- 8咱们就守着海油,不去外面当接盘侠 (贵州茅台600519)
- 9国际原油价格高位运行助推中国海油迈向新台阶。(中国海油600938)
- 10自30.88涨停日以来,净增仓0股,成本由16.228元下降0.595元至15.(中国海油600938)
- 11国际原油暴跌,逢低买入中国海油机不可失。(中国海油600938)
- 12药明今天做了倒差价多了0.21[哭][哭][哭] (中国海油600938)
- 13中国海油的大跌为踏空的投资者提供了买入机会。(中国海油600938)
- 144/23上午以28.25元买入中国海油(A股)300股,现总持仓数0.30万股,(中国海油600938)
- 15国际原油大幅反弹,中国海油逢低买入机会难得。(中国海油600938)
- 16这挣钱的速度海油自己开个银行不过分吧(中国海油600938)
- 17一季报已公布,现对海油的个人目标价进行调整。个人持仓中非卖品由0.24万股(由2(中国海油600938)
- 18参股公司在赞比亚拥有1640万吨铜钴渣堆矿资源(合纵科技300477)
- 19省长一行先后参观了厚普股份企业展厅和数字化智能制造车间,听取了公司氢能业务发展介(厚普股份300471)
- 20华字辈中的低价股~多高看一眼(华联股份000882)
- 21长园集团无趣(长园集团600525)
- 22中天科技今天又迎来了难得的日线回调,有人敢买吗?相信很多人不敢买,都怕转跌,都怕(中天科技600522)
- 23首先祝女性朋友“三八节”快乐!写帖前先来回顾一下说客昨帖之预判:还是那句话:现阶(中天科技600522)
- 24炒股只能追随风口,不能太理性,追本溯源人都离不开水和粮食,但,这些股并不(中天科技600522)
- 25中天今天很明显就是借大盘下跌洗盘,尽管大盘收红了,中天也依旧在深水下,主力就是不(中天科技600522)
- 26中天科技在未收盘站上5日线或未阳包阴前暂且只能当下跌趋势对待,维持昨帖之认知,建(中天科技600522)
- 27周一策略:1、2~4个点以下低开,开局就进,等待盘中急拉红4个点左右离场。2、低(中发科技600520)
- 28上周五满仓文一科技,不是没有道理。(中发科技600520)
- 29中发科技它来了(中发科技600520)
- 304月26日收评:A股三大指数今日集体大涨,上涨股票接近4000只,成交量直接爆发(商络电子300975)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧