四类典型数字出版企业:国资出版社;BAT数字出版板块;民营数字出版公司;自媒体知识付费。作为中国数字出版行业标杆性活动,本届数博会期间,行业内多家企业通过论坛、发布会、现场参展、媒体报道等形式集中展示其商业成果与未来商业思路。这里选出四类最为典型的数字出版企业,探讨其商业思路。    类型一,有垄断性资源的国资背景出版社:人教社寻求向教育服务商转型。人教社作为基础教育出版龙头国企,一定程度上拥有垄断性利基。以此利基为着力点,寻求信息技术与教育教学领域的融合是一种非常合理的商业思路。2018年5月,与腾讯签署战略合作协议,其中合作内容包括AR教材、人人通、个性化学习平台、云服务、智慧校园等部分。在此次数博会上,人教社集中展示了“第三代人教数字教材”等产品与近两年国家新闻出版署出版融合发展(人教社)重点实验室研究成果。可以认为,人教社积极促进“互联网+”与教育产业的融合,对教育领域的技术应用展开更深入的研究推广,并且利用跨界合作、资本运作、技术创新、渠道整合等方式在数字出版的创新发展方面寻求向教育服务商的转型。    类型二,BAT旗下的数字出版业务:阅文集团的“互联网+内容”。作为腾讯系的阅文集团代表了中国数字出版的一个重要势力。阅文集团上市后首份年度财务报告中显示,2017年阅文集团总收入达到41亿元,较上一年度的26亿元增长了60.2%,同期毛利由2016年度的11亿元上升至21亿元,经营盈利由2016年度的3330万元增长至5.1亿元。2017年阅文集团在线阅读收入同比增长73.3%达到34.2亿元,版权运营业务同比增长48%达到3.66亿元。2018年7月24日,在第八届中国数字出版博览会“2018中国数字出版年会”主论坛中,阅文集团联席CEO吴文辉发表了题为《打造内容活力阅文延伸数字出版想象力》的主题演讲,详细阐述了阅文集团“互联网+内容”的战略思路。    1、筑稳内容基础:在吴文辉看来,想要打开新的突破口,内容始终是最核心、最根本的基础。最主要的举措是强化内容储备,阅文集团“IP共营合伙人”制度和IP授权。其中,“IP共营合伙人制”展现了阅文集团对超级IP多元开发的野心,通过IP吸引各领域协作,达到各领域用户的流通、影响,最终达到IP扩容,延长IP生命周期,拓展全产业链发展空间的目的。    2、拓展渠道,内容变现:吴文辉表示,“阅文集团始终将‘互联网+内容’视为发展重点,关注数字出版内容的移动化阅读、社交化传播、智能化推荐以及全平台运营,持续提供广阔的共享平台和策略。”具体而言,就是在腾讯系渠道基础上,提升技术在渠道拓展方面的空间;同时,开拓海外市场,上线英文翻译作品,探索海外付费阅读模式。    类型三,民营数字出版行业头部公司:中文在线主打泛娱乐和国际化。中文在线的重要资源是其积累的IP资源,以这些IP为驱动推进其泛娱乐布局是其近年来的核心思路。    1、IP驱动的泛娱乐产业:2018年6月6日,中文在线与快手在内容及渠道方面达成战略合作;19日,中文在线与万达影视共同宣布开展IP开发运营的全方位深度合作,对中文在线旗下17K小说网自有IP“巫颂”进行长线开发,同日中文在线与乐创文娱宣布成立合资子公司;20日,号百控股发布公告称与中文在线将共同致力打造数字媒体生态产业,在内容版权、渠道分发、核心技术、文化娱乐、商旅酒店等方面的优势充分结合共同发展。从中文在线密集动作可以看出公司多渠道扩展旗下IP价值的趋势。    2、加速国际化布局:国际化实际上是一种市场宽度的探索,尤其是对于拥有虚拟资产和产业的数字出版领域而言,国际化拓展的是提升收入和利润的必须之路。中文在线集团董事长童之磊在本次数博会上公开了中文在线国际化业务历程:2015年,向纳斯达克上市企业考试测评服务公司ATA战略投资2,300万美元,拓宽中文在线在教育行业的服务范围及销售渠道;2016年,中文在线提出IP一体化开发、泛娱乐产业融合,从教育、文化两个领域正式迈出国际化步伐;2017下半年,中文在线在北美市场发布了汇集全球作家的互动阅读平台ChaptersInteractiveStory;2018年3月,中文在线与哈佛大学费正清中国研究中心、北京大学中国古代史研究中心等共同签署了“引得”(CBDB中国历代人物传记资料库)项目合作协议。    类型四,知识付费:自媒体能否成为独角兽孕育平台?《2017-2018中国数字出版产业年度报告》中指出,2018年知识付费将迎来从高潮迈向洗牌的拐点。未来知识付费领域仍有新参与者涌入,但更多的是老产品的退出或迭代与拓展,用户对知识付费产品的选择将更加理性,倒逼知识付费产品内容和服务加速升级。中国新闻出版研究院院长魏玉山也曾在2017全国新闻出版单位数字出版工作交流会上提到,知识付费浪潮给数字出版企业带来机遇的同时,也将加快数字出版整个产业的优胜劣汰。目前自媒体知识付费流量来源入口有四种:以罗辑思维团队出品的“得到APP”为代表的通过罗振宇个人IP,也就是讲师偶像化使得用户拥护讲师进行知识付费;以“十点读书”为代表的利用内容获取流量;以“千聊”为代表的通过提供工具获取流量;还有以“薄荷阅读”为代表的通过裂变营销获得流量来源。不难看出,知识付费如同电商,最终的落脚点在“消费”上,知识付费拥有的消费属性体现在文化消费上,对用户文化消费的路径有着重要的影响。自媒体知识付费从2016年开始兴起,在发展阶段仍存在内容质量参差不齐,优质内容产出瓶颈,产品链无出口、用户无法退款等问题。自媒体知识平台发展速度的加快带给内容生产者巨大机会,在众多内容生产者中能否孕育出独角兽还要看生产者能否解决有针对性地开发内容、优化学习体验、改良销售模式等问题。    风险提示:行业政策发生重大变化风险;行业市场竞争风险;业务模式创新不足风险;盗版整治不达预期风险。

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